3 Gyors tipp a befektetők keresésére

Egy barátom megkérdezte a múlt héten, ha ismerek egy befektetőt, aki érdekli a póló üzletét. Nem ismerem őt jól, nem ismerem az üzletét, de segíteni akarok. Ezért számomra előfordul, hogy van egy előre megjósolható kérdéssorozat, amelyből fel kell tennünk egy tervet a helyes irányba.

1. A vállalkozói tervei befektetők számára kedvezőek?

Érdeklődni a fegyveres befektetők (azaz nem barátok és családtagok, hanem olyan emberek, akik nem ismerik Önt, és nem hisznek magukban), az üzleti tervnek gyakorlott vezetéssel kell rendelkeznie csapat, egy olyan termék és piaci fókusz, amely valós növekedési potenciált kínál (például legalább 10X, de előnyösen 50X vagy 100X növekedést három-öt évben), és egy hihető kilépési stratégiát. Manapság az egyetlen hiteles kilépési stratégia arról szól, hogy egy nagyobb cég megszerzi.

2. Ha nem, két reális választási lehetőséged van.

Ha az üzleti terved nem rendelkezik ezekkel a tulajdonságokkal, itt álljunk meg. A fennmaradó részek egyike sem vonatkozik rád, ezért ne pazarolja el az idejét. Két lehetősége van:

• Fókuszáljon azokra, akik ismerik Önt, és hisznek benne, hogy barátaidat és családi befektetéseket kapsz.
• Csúsztasd le, hogy elindulhatsz.

3. Ha igen, tegye meg a házi feladatot; Barátságos befektetők keresése

Soha ne használja a fegyver megközelítést - tömeges levelezés, e-mail vagy postázás - a befektetők megtalálása érdekében. Ez annyira rossz, mint a "házastársak" hirdetések kivétele. Ehelyett használja az internetet. Keresse meg a megfelelő típusú befektetőket, lehetőleg helyi, lehetőleg érdeklődjön és jól ismerje vállalkozása típusát.

Soha ne gondoljon a befektetőkre, mint pénzre; partnerek. Ez olyan kapcsolat, mint a házasság. Az összeegyeztethetetlen befektető, mint egy összeegyeztethetetlen házastárs, a pokol számára egy parancsértelmező. A kezdetektől az egyik legnagyobb hiba a mítosz, hogy a pénz elérése a cél - nem, ha rossz partnerei vannak.

Finomítás: Vannak-e a terve VC potenciállal?

Van erős csapata, erős piac, egyértelmű kilépés, védhető üzlet és jó több millió dollár felhasználás? Létezik jó ötven millió dollárnyi óriási hozamot három-öt év alatt? Mint a kezdeti befektetés 20-30-szorosa?

• Ha és csak akkor, ha minden kérdésre "igen" válaszolsz, akkor szakmai kockázati tőke keres.
• Ha nem, akkor angyal befektetést keres.

És mindkét irányban, akár VC-k, akár angyalok, forduljon az internethez, hogy megtalálja a befektetőket, akik vagy helyiek, tudják és hasonlítanak az iparágra, vagy jobb mindkettőnek.

A professzionális VC-cégek viszonylag könnyen megtalálhatók. Végezzen internetes keresést. Finomíthatja azt a földrajzi terület hozzáadásához (például " VC Atlanta vagy" VC Texas "keresése). Ingyenes kockázatitőke-könyvtárakat kereshet a földrajzi, az ipar, az üzletméret vagy a színpadi preferenciákkal kapcsolatban, kezdve a nvca.org Nemzeti Kockázati Tőkeegyüttesétől, amely más forrásokat is tartalmaz.

egy VC keresés a thefunded.com, a kockázatitőke-befektetők és az angyalok befektetőivel folytatott megbeszélések adatbázisa. A tagság ingyenes.

(Tipp: valószínűleg nem akarsz listát venni a kockázatitőke-befektetőkről, mert ez az információ többnyire ingyenes, néha százszor annyi pénzt takaríthat meg, ami megéri a költség, de sajnos sok cápa van az értékesítési piacon, legyen óvatos.)

Angyal befektetők nehezebb megtalálni, de még megtalálhatók. Csináljon webes keresést a helyi angyalcsoportok, beszéljen a kereskedelmi kamarájával, forduljon a legközelebbi kisvállalkozásfejlesztési központhoz, kérjen helyi köziskolákban a közeli főiskolákban és egyetemeken.

Még mindig könnyebb befektető figyelmét felhívni, ha előbb egy bevezető valakitől, akit ő tudja, nem kétséges; de előfordulhat, hogy ha először a kutatást végzi, és megtalálja a helyi vagy ipari érdeklődéssel rendelkező befektetőket, a meghallgatás drámai növekedésének esélye növekszik.

És az angyalok befektetői számára is létezik a Harold Lacy-stratégia, amelyben mindenki kérdezheti, ki tudja, ki érdekli. Szinte kihasználja a befektetés iránti kérést, és ha elég embert ismer, valóban működhet.